Nesprejemljiv stečaj Od Ikee so bili povsem odvisni, saj j e kupila več kot 90 odstotkov njihove proizvodnje. Ker niso našli novih kupcev in niso mogli zapolniti proizvodnje, so razmišljali tudi o stečaju. Premislili so si, a odtlej korenito zmanjšujejo število zaposlenih. Pri tem Uroša Razgorška moti, da naša delovnop ravna zakonodaj a ne dopušča mehkega odpuščanja, ko se razmere na trgu spremenijo in ogrozijo poslovanje podjetja. Pogoje za zaposlovanje in odpuščanje bi bilo po njegovem mnenju dobro poenostaviti. Pred iztekom pogodbe z Ikeo so imeli 288 delavcev - 88 sposoj enih, veliko več pa sojih zaposlovali za nedoločen čas. Člani družine so se odločili, da bodo kljub težkim časom socialni. Čeprav so po razhodu z Ikeo plače izplačevali z zamikom, so delavcem redno plačevali prispevke. »Da smo rešili zdravo j edro podjetja, smo prodali del nepremičnin inzemlje. S tem denarjem smo plačali odpravnine delavcem, ki smo jih zaradi pomanjkanja naročil morali odpustiti,« opisuje Uroš Razgoršek. Tolaži ga, da delavci v 29 letih delovanjapodjetj a niso nikoli stavkali in da lahko vsem pogleda v oči. Nova prodajna taktika Medtem ko so za Ikeo naredili okoli tisoč poceni sedežnih garnitur na teden, zdaj prisegajo na drugačno prodajno taktiko. Usmerili so se v izdelavo sedežnih garnitur višjega srednjega razreda po meri in iz materiala, ki ga izbere naročnik. Gradijo na kakovosti, dolgi življenjski dobi (njihov kavč zdrži povprečno deset let), dobrem servisu in prepoznavni blagovni znamki. Ne delajo na zalogo, temveč le po naročilu. »Kdor je z dumpinškimi cenami poskušal konkurirati cenenemu oblazinjenemu pohištvu z Daljnega vzhoda, že čuti posledice,« pravi Uroš Razgoršek. Lani so imeli 25 zaposlenih, zdaj pa le še deset. Pod to število ne morejo, saj imajo svojo mizarsko delavnico, krojilnico, tapetništvo in šivalnico. Prodajo na drobno vodi nj egova žena Eva prek svoj ega podj etj a. Pravi, da končne kupce sprejemajo v dveh prodajnih salonih v Mariboru in Ljubljani, medtem ko za večja naročila sodelujejo z arhitekti in inženirinškimi podj etji, ki opremljajo poslovne stavbe, hotele, kavarne. Taka naročila so jim pri poslu velika referenca. Zastoj vgradbeništvu se jim deloma pozna, saj zdaj gradijo manj večjih obj ektov - hotelov, tako da delajo manjše projekte, denimo prenove gostinskih lokalov, pojasnjuje Uroš Razgoršek. Načrti in lekcija od Ikee Njegova vizija je, da bi čim boljše prebrodili zdajšnjo krizo, ko živijo iz meseca v mesec. Še naprej želi krepitiblagovno znamko. V prodaji na drobno bodo svoje mesto utrdili z odpiranj em novih salonovpo Sloveniji. Možnosti za rast vidijo tudi v inženiringu, torej kot opremljevalci poslovnih prostorov s tako imenovanim mehkim pohištvom. In kaj so se naučili pri poslu z Ikeo? Uroš Razgoršek pravi, da te multinacionalka do konca stisne s ceno, zato gaj e velikih naročnikov danes strah. Nikoli več ne bodo povsem odvisni le od enega kupca. Idealno bi bilo imeti pet večjih kupcev, razpršenih na več trgih in dobrih plačnikov. S plačilno nedisciplino so tudi v njihovem poslu težave. Neplačnikom se izogibajo tako, da terjajo avans in plačila pred dobavo, naj gre za večje projekte ali posamezna naročila. Prihodnost Uroš Razgoršek vidi v družinskih podj etj ih, kot j e njihovo, kjer lastnik diha s podjetjem. Dvomi, da bomo v Sloveniji še imeli velikoserijsko proizvodnjo oblazinjenega pohištva. Zeli si boljših zakonov. Spremeniti bi morali zakon o trgu dela, zakon o gospodarskih družbah in zakon o finančnem poslovanju, da bi tudi pri nas zagotovili podobne pogoje, kot so za podjetništvo v tujini, še pravi Razgoršek. • ► Multinacionalka te do konca stisne s ceno, zato je bolje imeti nekaj večjih kupcev, ki so razpršeni na več trgih in redno plačujejo, pravi Uroš Razgoršek, direktor podjetja Razgoršek. Ob njem je žena Eva.

Medij: Finance
Avtorji: Šubic Petra
Teme: ZGD-1 zakon o gospodarskih družbah
Rubrika / Oddaja: F2
Datum: 20. 10. 2010 
Stran: 28